近年來家居市場的促銷活動此起彼伏，隨處可見。在每一次促銷活動現場熱鬧非凡的背后，卻是平日里各店鋪相對慘淡的人氣。之所以出現這一現象，與消費者購買產品時的從眾心理及商家大打價格戰的營銷方式密切相關。
平日里的家居市場客流稀少，三三兩兩進店的顧客也多為咨詢產品功能、價格而來，并無當場下單的意愿。有的消費者在了解了產品的基本性能和價格后會明確告訴導購人員：“這款產品確實不錯，但是現在不會下單，等到你們做促銷活動時我們再來購買。”
據了解，在當前市場競爭日趨激烈的形勢下，降價打折已成為商家吸引顧客眼球的主要手段。然而，促銷產品真得很實惠嗎？其實不然，按照常規的營銷思維，商家在每做一場促銷活動前，都會留出20天左右的蓄水期，這段時間店內產品不會打折出售，從而讓消費者感覺到活動期間產品的讓利幅度確實很大。長此以往，大家已對商家的這種促銷套路日漸熟悉，所以在店面不做促銷活動時，消費者很少會下單，原因不是大家認為在活動現場能買到物超所值的商品，而是大家擔心在平日里購買產品會被虛高的售價所坑。
大家在購買產品時首先想到的是“平日里購物會成為冤大頭”，而非“促銷期間能享受到真實惠”。所以，家居市場陷入“不促不銷”困局的現象其實是商家在促銷過程中“大打折扣戰”的負面效應的一種體現。很顯然，價格戰并不能為商家帶來穩定利益，要想贏得市場認可，商家還需不斷提升產品質量、完善服務，而非依靠“高級”的“忽悠”手段。
