2015年已經(jīng)過去了四分之一，對(duì)于紅木行業(yè)而言，還難見回暖。從紅木材料進(jìn)口價(jià)格到紅木制品的市場(chǎng)價(jià)格，都處于下滑或調(diào)整期；紅木企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)“頹勢(shì)”，已經(jīng)開始提前為今年的“寒冬”做準(zhǔn)備，開新店、研發(fā)新品、主動(dòng)尋找消費(fèi)者，希望迎接更好的機(jī)會(huì)。
原木進(jìn)口價(jià)格走低
近日，中國紅木委聯(lián)合兩家企業(yè)共同發(fā)布了最新的全國紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)(HPMI)——2月份數(shù)值為82.2，環(huán)比下降了0.3個(gè)百分點(diǎn)，指數(shù)繼續(xù)回落；2月份紅木原木進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為140.4，同比下降0.2%，環(huán)比上升1.2%；紅木鋸材進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為244.1，同比上升0.7%，環(huán)比下降5.2%。
在2014年，從紅木原料進(jìn)口價(jià)格指數(shù)看，進(jìn)口價(jià)格尤其是原木進(jìn)口價(jià)格，一路走低。業(yè)內(nèi)專家表示：“盡管1月和2月份，紅木原木價(jià)格指數(shù)環(huán)比有微弱的回升，但各個(gè)原產(chǎn)地的進(jìn)口價(jià)還在下滑，說明整個(gè)紅木市場(chǎng)都處在價(jià)格調(diào)整期。”
與此同時(shí)，反映紅木制品價(jià)格走向的全國紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)也是一路走低。業(yè)內(nèi)人士分析，目前，國內(nèi)紅木消費(fèi)終端非常有限，較之2012-2013年的大量投資性消費(fèi)，2014年下半年至今投資性需求下降明顯，目前市場(chǎng)的大眾消費(fèi)還是比較難以讓市場(chǎng)回暖。
中國紅木委信息部部長毛傳偉認(rèn)為，未來一兩個(gè)月的紅木制品市場(chǎng)恐怕不會(huì)有大的改觀，如果情況較好，能維持目前態(tài)勢(shì)或者微弱上升，不會(huì)出現(xiàn)去年或前年百分之幾的大攀升，但是他估計(jì)會(huì)繼續(xù)走低。他說：“看往年3-4月制品市場(chǎng)有個(gè)回升，但今年很難說。目前市場(chǎng)主要在調(diào)整時(shí)期，尤其是價(jià)格的調(diào)整，主要對(duì)過去市場(chǎng)價(jià)格高漲的消化期。”
更多撤店或?qū)⒊霈F(xiàn)
市場(chǎng)景氣指數(shù)反映了整個(gè)市場(chǎng)的走勢(shì)。在今年年初，紅木市場(chǎng)也在悄然調(diào)整中。近日，新京報(bào)記者在南三環(huán)“大葉黃花梨”家居體驗(yàn)館看到，其品牌店面內(nèi)部已經(jīng)搬遷，其負(fù)責(zé)人泉州市蔚林木業(yè)有限公司總經(jīng)理黃家裕對(duì)記者表示：“由于地理位置、周邊消費(fèi)能力有限多種原因，這個(gè)店面生意一直不太好，加上店面租金也比較高，所以現(xiàn)在搬遷到西五環(huán)杏石口橋附近再開獨(dú)立店，那里的房租較低，相對(duì)坪效更高一些。”
在北京市場(chǎng)，一些知名品牌也逐漸“消失”。曾經(jīng)在古盛發(fā)古典家具城、國粹苑等知名紅木聚集地布店的“文華閣”，其店面在去年已經(jīng)撤店，其官方網(wǎng)站上的“貴賓熱線”也已經(jīng)無法撥通。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在一些家居賣場(chǎng)，一些小品牌因?yàn)殇N售不佳、資金無法回籠，出現(xiàn)了“撤店”。
而對(duì)于品牌而言，接下來的路似乎更難抉擇。西三環(huán)紅木街總經(jīng)理江定生表示：“對(duì)于企業(yè)而言，目前做還是不做，做應(yīng)該做什么，都是難題。去年買的材料價(jià)格較高，做出的家具現(xiàn)在又難賣高價(jià)，不賣又難回籠現(xiàn)金，如何選擇都是兩難抉擇。”
這股市場(chǎng)寒流，對(duì)于直接面對(duì)消費(fèi)者的終端經(jīng)銷商沖擊最為強(qiáng)烈。產(chǎn)品難以消化，讓賣場(chǎng)也感受到商家的生存壓力。有業(yè)內(nèi)人士表示，今年北京市場(chǎng)紅木賣場(chǎng)生意難做，或?qū)⒊霈F(xiàn)縮減或撤店的情況。
聲音：中低端產(chǎn)品價(jià)格難漲
毛傳偉，中國紅木委信息部部長
進(jìn)口價(jià)格指數(shù)可以反映價(jià)格走勢(shì)。原料上，紅木原料價(jià)格基本調(diào)整差不多了。但是制品價(jià)格，中高端將穩(wěn)中有升。因?yàn)橹懈叨说脑希S花梨、小葉紫檀、大紅酸枝、大果紫檀精品等，它們的價(jià)格沒有下調(diào)很多，而且資源相對(duì)有限，不管是投資，還是收藏，而且這部分消費(fèi)人群是固定的。但因?yàn)槭袌?chǎng)需求不景氣，中低端產(chǎn)品價(jià)格將繼續(xù)走低。
如何做生產(chǎn)精品
大千木藝總經(jīng)理孫穎告訴記者，在今年，大千將從調(diào)整產(chǎn)品入手，做出精品，迎合市場(chǎng)“精挑細(xì)選”的消費(fèi)品位。孫穎表示：“大千木藝的產(chǎn)品以大果紫檀為主，目前市場(chǎng)上，大果紫檀成為主流的剛需產(chǎn)品，大千在木材原產(chǎn)地設(shè)有加工中心，從源頭上選擇花紋優(yōu)美、品質(zhì)過關(guān)的材料開料，以保證產(chǎn)品淋漓盡致表現(xiàn)出大果紫檀花紋至美的特點(diǎn)。”
他還表示，今年大千將放慢產(chǎn)品生產(chǎn)的速度，嘗試工藝復(fù)雜、用料精細(xì)、款式經(jīng)典的產(chǎn)品，他說：“這類產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間長，消化得也比較慢，但是價(jià)值比較高，即使存放一段時(shí)間也不會(huì)貶值，這將是今年的生產(chǎn)重點(diǎn)。”
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
以元亨利為例，今年元亨利的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將繼續(xù)以白酸枝為主。元亨利董事長楊波介紹說：“從去年開始，紅木家具的消費(fèi)群體發(fā)生很大變化，70后甚至80后成為消費(fèi)主流，他們消費(fèi)能力沒有消費(fèi)黃花梨、紫檀的客戶高，但是又很喜歡古典家具的風(fēng)格，所以白酸枝家具正好滿足他們的需求。在2014年，元亨利的白酸枝家具銷售量就占據(jù)了整個(gè)產(chǎn)品體系的60%，估計(jì)今年也差不多。”
楊波表示，今年元亨利將在北京再開兩個(gè)店面，一家在西三環(huán)紅木街，一家在北四環(huán)，為獨(dú)立店。他表示：“這個(gè)是去年積累的結(jié)果。今年的家具銷售還是以年輕群體為主，同時(shí)輔以高端家具的展示，兩者并行。”
主動(dòng)尋找消費(fèi)者
在消費(fèi)需求不景氣的情況下，如何尋找消費(fèi)者，成為紅木品牌共同研究的話題。孫穎表示，今年將繼續(xù)舉行“工廠行”活動(dòng)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)紅木家具的生產(chǎn)過程，體驗(yàn)古典文化，了解品牌實(shí)力；楊波則表示，如果條件允許，將聯(lián)合銀行、保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)店，舉行講座等推介活動(dòng)。
