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“五一”小長(zhǎng)假是商家上半年最看重的假日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。剛剛過(guò)去的三天假期，各大家居賣場(chǎng)紛紛呈現(xiàn)了人氣爆棚的景象，商家也是使出渾身解數(shù)，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)拼搶市場(chǎng)份額。本次“假日經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)果如何？京城主流家居品牌交出一份怎樣的答卷？
賣場(chǎng)、裝飾公司促銷力度大
“五一”小長(zhǎng)假雖然只有三天假期，但家居賣場(chǎng)、裝修公司、各大單品品牌在“五一”來(lái)臨之前就準(zhǔn)備好了各種饕餮盛宴。
集美家居早在假期前一周，就開始了領(lǐng)取現(xiàn)金升值券的活動(dòng)，讓消費(fèi)者“五一”3天在集美家居北京五店及燕郊店任意一家店面消費(fèi)時(shí)，可憑券直接抵現(xiàn)金使用；藍(lán)景麗家則在4月18日就開啟了18周年店慶大惠戰(zhàn)；紅星美凱龍不僅百種大牌直降15%，更添加了購(gòu)物送加油卡、抽紅包等大力度活動(dòng)；城外誠(chéng)除了優(yōu)惠抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，更是別出心裁地加入了曬全家福獲贈(zèng)飾品館現(xiàn)金免單卡的活動(dòng)。北京新中源陶瓷邀請(qǐng)了《中國(guó)好聲音》人氣女王毛澤少、騰訊視頻《大牌駕到》吳木春、北京電視臺(tái)《樂(lè)淘家居》主持人涂圓圓到閩龍旗艦店，助陣微晶石V8、V9、托斯卡納亞光仿古磚和御寵金妝磚的上市銷售及抽取幸運(yùn)消費(fèi)者給予特惠價(jià)。這些新品均是以高端裝修業(yè)主為目標(biāo)客戶，品鑒特價(jià)全部5.5折。同時(shí)，北京新中源還聯(lián)手蘇寧電器，一線櫥柜、木門、衣柜、衛(wèi)浴、吊頂?shù)冉ú钠放疲l(fā)送1000至5000元不等的超值優(yōu)惠卡。
賣場(chǎng)促銷紅紅火火，家裝公司也鉚足勁兒發(fā)力。“五一”三天，提前報(bào)名參加第五屆老房家居文化藝術(shù)展的消費(fèi)者，都在今朝裝飾簽到領(lǐng)取了三重禮；東易日盛裝飾推出2015國(guó)際米蘭家居設(shè)計(jì)潮流盛典，簽到可抽取最高價(jià)值5000元設(shè)計(jì)費(fèi)代金券；瑞博文·融發(fā)裝飾更是狠下“血”，只要在“五一”期間簽訂裝修，就贈(zèng)送七彩云南雙人雙飛6日游。
假期市場(chǎng)迅速升溫
“五一”小長(zhǎng)假期間，記者走訪了京城幾家主流家居賣場(chǎng)，火熱的場(chǎng)面著實(shí)讓人驚訝。像北四環(huán)居然之家、定慧橋集美等賣場(chǎng)的停車場(chǎng)，都出現(xiàn)了水泄不通、車位“一位難求”的情況。一些消費(fèi)者不得不把車停在附近，走路來(lái)到賣場(chǎng)。
在這些賣場(chǎng)里，記者發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者多以80后及部分90后的年輕夫妻、情侶為主，他們有些還帶著父母一起逛店。強(qiáng)力家具總監(jiān)張雷告訴記者，假日期間，他們就碰到一位為即將出嫁的女兒置辦家具的母親。這位母親在自己年輕時(shí)就選擇了強(qiáng)力家具，如今女兒結(jié)婚，她又帶著女兒來(lái)挑選家具。
目前，不少家居品牌主打產(chǎn)品都開始在設(shè)計(jì)上轉(zhuǎn)變，整體風(fēng)格更為年輕、時(shí)尚，而且大都以滿足中小戶型使用為主，主要為了滿足年輕人追求個(gè)性生活的需求。而年輕的消費(fèi)者因?yàn)榇蠖嗵幱趭^斗階段，在尋找時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格的同時(shí)，也會(huì)考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。所以，在家居賣場(chǎng)里，性價(jià)比高的板式家具依舊是聚集年輕消費(fèi)者最多的地方。
成交量有較大幅度提升
從觀察角度來(lái)看，家居賣場(chǎng)和家裝公司門店的人流量的確有了不少的增長(zhǎng)，那么從成交量來(lái)看，是否增長(zhǎng)也比較明顯呢？
家居賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人紛紛給出同比增長(zhǎng)幅度大的答案：居然之家經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理李選選告訴記者，居然之家“五一”推出的活動(dòng)至今還未結(jié)束，但就“五一”三天假期的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，今年“五一”的銷量與同期比增長(zhǎng)了30%左右，其中北四環(huán)店最佳，占到了全北京店總額的三分之一。藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃表示，“五一”期間是藍(lán)景麗家18周年慶，賣場(chǎng)的整體銷售比去年同期增長(zhǎng)了15%。城外誠(chéng)副總劉洋透露，城外誠(chéng)家居自4月25日推出終極免單日至小長(zhǎng)假結(jié)束，累計(jì)了1.7億左右的銷量，“五一”三天就突破6000萬(wàn)元。
家具、建材商的生意也明顯復(fù)蘇，北京百?gòu)?qiáng)新家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何弘毅表示，今年“五一”較去年相比銷售額增長(zhǎng)了10%左右。航標(biāo)衛(wèi)浴統(tǒng)計(jì)了直營(yíng)店、裝飾渠道、團(tuán)購(gòu)渠道、分銷渠道的簽單數(shù)大約350單，與去年基本持平。TATA木門總經(jīng)理吳晨曦稱，北京市場(chǎng)銷售了800多單。霍爾茨木門的楊經(jīng)理則表示，今年“五一”的銷量比去年同期上升了50%。
裝飾企業(yè)收獲也頗豐，在“五一”期間熱辦老房家居文化藝術(shù)展的今朝裝飾，三天收定金230戶。居然裝飾總經(jīng)理錢明發(fā)也透露，“五一”期間，麗屋建材超市銷售1200萬(wàn)元，家裝業(yè)務(wù)版塊收定金150戶。
就連周邊省份的家居企業(yè)也來(lái)京城吸金，香河家具城也憑第四屆中國(guó)香河國(guó)際家居文化節(jié)吸引了不少京城消費(fèi)者前去購(gòu)物，消費(fèi)者在這個(gè)北方家具之都盡享“購(gòu)綠色環(huán)保家具、觀家居文化盛宴、展一線明星風(fēng)采、賞名模體驗(yàn)家居、游生態(tài)品質(zhì)香河、品香河美食肉餅”的樂(lè)趣。據(jù)香河家具城管委會(huì)統(tǒng)計(jì)，文化節(jié)期間客流量達(dá)到3.6萬(wàn)人次，商品交易額總量突破15億元。
下半年市場(chǎng)有望回暖
采訪中，記者發(fā)問(wèn)各大企業(yè)負(fù)責(zé)人，“五一”的銷售是否意味著今年家居市場(chǎng)開始有所好轉(zhuǎn)。大部分企業(yè)人士都表示有待觀察。居然之家李選選經(jīng)理認(rèn)為，“五一”銷量的增長(zhǎng)情況與賣場(chǎng)活動(dòng)的力度有很大關(guān)系，市場(chǎng)是否已開始回暖，還需進(jìn)一步觀察。百?gòu)?qiáng)家具何弘毅總經(jīng)理表示，百?gòu)?qiáng)在“五一”期間的業(yè)績(jī)提高，與去年一年的堅(jiān)持都有很大關(guān)系：“無(wú)論是經(jīng)營(yíng)思路還是品質(zhì)加強(qiáng)或是服務(wù)的改善，都為今年做了很好的鋪墊。”北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨卻已經(jīng)信心滿滿，他認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，半年后就會(huì)影響到家居行業(yè)，所以下半年乃至明年的家居市場(chǎng)都會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)向好的局面。
