家裝公司在外埠的“跑馬圈地”，或采用直營方式，或采用加盟方式，或采用代理方式。如今，一種名為“城市合伙人”的外埠發展方式被愛空間拋出，愛空間CEO陳煒號稱這種模式是用互聯網的思維改變傳統家裝模式。這又是一種什么經營模式？對于家裝企業，是否合適呢？本周，北京晨報記者對此進行了采訪。
需要老板的心態、權利和收益
何為“城市合伙人”？愛空間CEO陳煒表示，愛空間會在每個城市建立合資公司，邀請合伙人投資入股當地的愛空間公司。所有家裝的落地簽單和實施工作，會由當地公司完成。“其中我們會控股60%，剩下的40%股份我們在當地找合伙人來投資和入股。”陳煒說，互聯網的發展讓他發現，在城市落地的擴張中，需要的是創始人，而不僅僅是職業經理人。
??“我們這種形式可以說是介于直營和加盟中間。”陳煒向記者解釋道，“我們招合伙人不是招加盟商也不是找代理商，而是在當地城市設立一個控股的子公司，合資公司的業務操作、運營流程全部由當地合伙人負責。但是供應鏈和管理體系會直接‘搬’過去。”
對于為何要如此擴展市場，陳煒說，他需要的是老板的心態、老板的權利和老板的收益，但是又需要有總部統一的模式和標準。“如果是直營派一個職業經理人過去，我認為不會把效率做到最高；加盟商效率最高，因為他們有老板心態老板投入，但與公司的密切度不是最高的。”
合伙人如何獲利是關鍵
對于做生意的人來說，無利不起早。關于合伙人如何來獲利，也是重要的一項。陳煒表示，由于愛空間是秉持“海量微利”的經營策略，目標是培育城市公司的規模優勢。所以城市合伙人的收益，會來自城市公司的價值增長，而不是短期利潤分紅（短期也不會有利潤）。
??“互聯網公司中有一個特點，就是公司不賺錢，但公司很值錢，比如像微信。我們做城市合伙人也是如此，短期內雖然不賺錢，但你的投資額會很值錢。當到達了目標要求，我會以十倍的價格回購股票。”
??“我們準備了劇本，準備了資金，準備了后臺的所有資源，需要找到這個城市的主角，需要找到愿意改變這個城市家裝規則的顛覆者。為此，我們準備了讓人尖叫的資本獎勵政策。”陳煒說道。
具有爭議的合作方式
說到如今家裝的外埠擴張方式，一般最常見的就是開直營店和尋找加盟商。那么愛空間這種擴張方式，是否是首例呢？悅家聯合創始人兼CEO郜亮表示，早在兩年前，紅星美凱龍旗下的家裝品牌就運用過這種擴張方式。“這種‘家裝公司合伙人’計劃，在兩年前就已出臺了，當時有獵頭還曾找到我一起合伙。”
此外，還有一些企業負責人認為，這種方式與加盟商并無區別。業之峰首席信息官洪山河認為，愛空間這種方式其實更像是加盟商的模式，他表示，在業務較為集中的地區，家裝公司還是適合走直營的方式：“這樣可控些，因為家裝行業每個項目時間都較長，如果走加盟模式，加盟商比較難以控制。”同時，他認為，愛空間這種20天完工的標準化施工，更不適合做加盟合伙，因為標準較難把控：“因為對規范的執行度難度較大。”
而今朝裝飾副總汪曉兵認為，城市合伙人更多的體現的是一種廠商合作方式，既不是直營也不是加盟：“只是建立了一個合作平臺，跟商業經營模式沒有任何關系。”（來源：北京晨報）
